# Decision making and interpersonal dynamics: Soft skills in leadership and negotiation

**Source**: https://www.uniroma1.it/en/offerta-formativa/master/2026/decision-making-and-interpersonal-dynamics-soft-skills-leadership-and
**Parent**: https://www.uniroma1.it/en/pagina/list-advanced-professional-courses

ID :

33223

Course type :

Master

Academic year :

2025/2026

Degree level :

M1

Length :

Annual

Tuition fee :

4000

CFU :

60

Adesione al Protocollo d'intesa PA 110 e lode :

Si

Importo PA 110 e lode :

2000

Numero posti PA 110 e lode :

20

## **Il master per l'a.a. 2025/2026 non verrà attivato**

### **Rimborso tassa prova accesso**

I decreti di rimborso della tassa prova di accesso di € 35.00  saranno predisposti dal Settore Master Universitari, C.A.F. e C.F. **NON** prima del mese di maggio. Gli interessati, qualora non abbiano registrato il proprio codice Iban nel profilo infostud (v.art 5 [Bando di ammissione](https://www.uniroma1.it/sites/default/files/field_file_allegati/bandounico_master_25-26_0.pdf)),  dovranno inviare una mail a [settoremaster@uniroma1.it](mailto:settoremaster@uniroma1.it) inserendo il proprio codice iban (**il codice iban di terze persone non verrà accettato**). Indicare anche l'indirizzo di residenza comprensivo del codice avviamento postale.  Per gli studenti con residenza all’Estero è necessario inoltrare anche il codice Swift e il nome della Banca.

**Lo studente deve indicare nell’oggetto della mail da trasmettere al settore scrivente la frase “dati per rimborso master (inserire codice corso di studio e denominazione )”**

Il termine per la presentazione delle domande di ammissione è fissato al 31 gennaio 2026.\
\
Per conoscere i dettagli del corso, consulta i **documenti**pubblicati in questa pagina:

- Nell'**Ordinamento**troverai gli obiettivi, i risultati di apprendimento, l'importo della quota di iscrizione e altre informazioni didattiche.
- Nel**Piano Formativo**troverai i requisiti di accesso, la prova di selezione, il corpo docente, il piano delle attività didattiche, la modalità di erogazione prevista e tanto altro.

Per qualsiasi altra informazione puoi contattare i referenti del corso ai recapiti pubblicati in questa pagina.

Educational goals

Le ricerche in economia comportamentale ed in psicologia cognitiva e sociale indicano che il rendimento del singolo e dei gruppi è influenzato significativamente dal clima psico-sociale e che l’opera del leader è decisiva nel creare il clima e di conseguenza ai fini del rendimento. Gli obiettivi formativi del master sono strutturati per coprire una vasta gamma di competenze chiave nel settore delle soft skills e delle dinamiche decisionali.Il master mira a migliorare le competenze comunicative degli iscritti, rafforzando le abilità di comunicazione sia verbale che non verbale. Gli studenti impareranno a comunicare efficacemente in una varietà di contesti e attraverso diversi media, migliorando così la chiarezza e l'efficacia dei loro messaggi all’interno di negoziazioni economiche. Un altro pilastro fondamentale del corso è la mediazione, la negoziazione e la gestione dei conflitti. Gli studenti saranno dotati di strumenti avanzati per la mediazione e la negoziazione, con un focus particolare sulla risoluzione costruttiva dei conflitti. Saranno anche fornite le competenze necessarie per gestire e risolvere i conflitti in modo efficace, preservando al contempo le relazioni interpersonali e professionali. Il corso sviluppa anche competenze di leadership e capacità di gestire e motivare gruppi. Gli iscritti apprenderanno come creare e mantenere team di lavoro coesi e produttivi, gestendo efficacemente la diversità e le dinamiche di gruppo. Infine, il master dedica una sezione importante all'applicazione delle soft skills nel contesto del laboratorio, come la negoziazione in mercati e gruppi. Gli iscritti affronteranno e gestiranno l'avversione al rischio e l'incertezza, svilupperanno l'intelligenza cognitiva attraverso l'approfondimento di credenze, problem solving e previsione, e potenzieranno l'intelligenza sociale, essenziale per una leadership efficace e per la gestione di relazioni complesse

Prova di ammissione

Prevista

Data e ora prova di ammissione

Thursday, 5 February 2026 - 12:00pm

Modalità

colloquio

Luogo

Dipartimento di Economia e Diritto, da remoto via Google Meet

Argomenti

Valutazione curriculum e colloquio motivazionale

Other Sapienza sites

[Bando unico di ammissione](https://www.uniroma1.it/it/node/537705)

[Domanda di ammissione](https://www.uniroma1.it/sites/default/files/field_file_allegati/domanda_di_ammissione_bandomaster_25-26.rtf)

[Allegato 3](https://www.uniroma1.it/sites/default/files/field_file_allegati/allegato_3_0.rtf)

[Allegato 4](https://www.uniroma1.it/sites/default/files/field_file_allegati/allegato_4_0.rtf)

[Info generali](https://www.uniroma1.it/it/pagina/master)

Downloads

Director

Luca Panaccione

Email for contacts

[luca.panaccione@uniroma1.it](mailto:luca.panaccione@uniroma1.it)

Email for submitting the applications

[master.dedi@uniroma1.it](mailto: master.dedi@uniroma1.it)

Department

Economia e diritto

Phone contacts

(+39) 0649766908

Faculty

Facoltà di Economia

Location

Roma

Italia